Цена товара это ваша ориентация на прибыль и уникальность

Здравствуйте, дорогие мои читатели блога! Догадываетесь ли вы о том, что для начинающих предпринимателей цена товара это тот камень, о который спотыкаются многие из них?
То им кажется, что выставленная плата слишком низкая.
То готовы умереть от головной боли и страха, что она слишком высока и никто у них не купит уже произведенный или закупленный товар.
Чтобы не доводить эти волнения до настоящего шторма, давайте разберемся с ее определением.

Как формируется цена

Она состоит из двух элементов:

себестоимости (вложений на производство или закупку)
накрутки (или маржи)

От чего зависит заработок

Прежде всего от спроса, который имеется на рынке, и предложения, которое мы и наши конкуренты делаем.

Спрос от нас мало зависит, а вот предложение клиентам мы можем и должны сделать уникальным, чтобы достичь нужного нам уровня стоимости.

А он напрямую зависит от прибыли, которую мы хотим получить от продаж. Чем она выше, тем больше дополнительных возможностей надо дать покупателю.

Когда предприниматели делают простую накрутку на товар, то смотрят на конкурентов и ставят свою таксу ниже, чтобы их заметили на рынке.

Играя на понижение цены, они добьются того, что к ним придут клиенты, но своей прибылью в бизнесе они вряд ли будут довольны. Это путь в никуда. Ошибочный. Для тех дельцов, которые не уверены в себе и в том, что предлагают рынку.

Ваш товар заслуживает ваших цен

Думаю, вы со мной согласитесь, что можете продавать товар по максимальной цене, не обращая внимания на конкурентов, если:

Предлагаете своему клиенту что-то новое.
Уверены в товаре и качестве обслуживания.
Имеете много дополнительных предложений, которые оценятся потенциальным клиентом и сделают вашу компанию в его глазах предпочтительной.

Другими словами, вы должны понять, что ваша прибыль полностью зависит от вашего личного желания, как предпринимателя, удовлетворить клиентов и не оставить им даже минимального желания уйти к конкурентам.

Для этого:
поставьте себя на место потребителя и постарайтесь понять, что вы можете ему предложить, чтобы он ушел с ощущением, что получил даже больше, чем ожидал;
позвольте ему узнать о вашем предложении всеми возможными средствами рекламы и маркетинга, чтобы он понял, что выгоднее придти именно к вам.

Сколько вам будут платить

Каждый человек имеет свое личное мнение о цене. Но чем больше пользы (по его собственным ощущениям) он получит, тем более высокую готов будет заплатить.

Не забывайте, что в первую очередь продает упаковка. Ее дизайн и удобство всегда ценятся потребителями.

Акцент на безопасность, надежность, комфорт, уникальность, уют и т. п. тоже вам поможет. И только после этого называйте стоимость, которая будет равна достоинствам продукта.

Например, на вопрос о том, сколько стоит квартира, сначала расскажите о преимуществах, которые ожидают ее будущего обладателя, а потом назовите расценку.

Не кажется ли вам, что цена — это условная штука? То, что одним очень дорого, другие не купят, потому что им — дешево и поэтому не престижно?

Интригуйте, соблазняйте, давайте попробовать продукт. И когда считаете, что клиент в него влюбился — называйте вашу цену.

Так, кстати, продают дорогие машины в автосалонах или дорогую косметику.

Что необходимо держать в голове

Если посетитель спрашивает о цене, это не значит, что только она его интересует.
Вы продавец — ваши цены.
Кроме нее оперируйте понятиями «доступность», «наличие», «возможность оформить кредит», «сроки сделки».
Посетитель всегда должен знать, что он получит желаемую цену и вы позаботитесь об этом.
Пытаясь завоевать своего потребителя, вы можете предлагать скидки за покупку нескольких единиц и многое другое, но всегда существует нижний предел, та минимальная розничная цена, которая покрывает затраты на сам товар и его доставку.
Никогда не надо говорить о том, что стоимость находится в пределах где-то… или от и до. Создастся впечатление, что вы не уверенны в себе и своем товаре.
Не забывайте о сервисе. Он дает возможность клиенту почувствовать его персональную важность.
Чем круче сможете упаковать то, что можете предложить рынку, тем больше у вас будет клиентура. А если у вас уже очередь — значит можете делать с тарифами все, что угодно.
Никогда не бойтесь экспериментировать. Ведь покупатели обычно не знакомы друг с другом, можно предложить им разные прайсы, чтобы понять, какие принесут желаемую прибыль.