от Лилии Таратуто
Турбо-опыт частного
предпринимательства из Италии
Изучи успешный опыт
Начни свой бизнес
Процветай вместе с нами
Описание
бизнес-процесов
Партнеры и
поставщики
Данные для
бизнес-плана
Мастер -
наставник
Отношение с
клиентами
Секрет
успеха

Замолвим слово о финансовой модели как основе успеха

Лого

Здравствуйте, дорогие начинающие предприниматели!

Конечно, финансовая модель проекта не входит в число приоритетных документов для любого предпринимателя в самом начале бизнеса. Он ведь чувствует себя львом, который сконцентрировался на прыжок за наживой-прибылью. Где уж тут быть рациональным? Не до цифр!

И зря.

Позвольте мне замолвить слово об экономической стороне успешности вашего инвестиционного предприятия.

Ведь если вы уже на начальном периоде организации будущей компании не позаботитесь о рациональном использовании собранного вами капитала, то риски потерять его довольно большие.

Ведь и львы не всегда получают то, что хотят, согласны со мной?

Поэтому давайте учится управлять своим бизнесом и ставить его на рельсы устойчивости с первых шагов.

kuda_dengi

Что такое финансовая модель

Финансовая модель — это бизнес-план в миниатюре, где мы прогнозируем наши предполагаемые доходы и расходы хотя бы на будущие 24 месяца.

А еще лучше — на 3−5 лет.

Но обязательно — до выхода на точку окупаемости, т. е. до того месяца, когда будут полностью отработаны начальные инвестиции в проект и начнем зарабатывать чистую прибыль только в наши карманы.

Пока перекрываем чистой прибылью долги — она еще не наша, а наших кредиторов.

Зачем нужна

Вы, друзья, как собственники бизнеса должны сами вникнуть в составление модели финансов и ни в коем случае не покупать ее слепо или (что еще хуже) бесплатно скачать ее в интернете.

Помните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке.

Если же вы не поленитесь и не испугаетесь иметь дело с цифрами с первого дня, то будете награждены тем, что:

  1. Получите полный контроль над ситуацией еще до того, как ввяжетесь в увлекательнейшую игру под названием бизнес
  2. Будете понимать рынок, конкурентов, ваших потенциальных клиентов
  3. Сможете планировать свои расходы и доходы с максимально приобретенной ясностью и осознанностью реальности, в которой будете строить свой бизнес.

Вот пример

Ваши инвестиции — 100 тыс. Окупить их надо за 2 года (24 месяца).
100 000: 24 = 4 167 (надо зарабатывать в месяц)

Добавим к этому еще 60% планируемых расходов в бизнесе.
4167 + 60% = 6 670 (в месяц)

А в день?
6670: 26 (рабочих дней в месяце) = 257 (надо заработать в день)

А каков средний чек в день? Пусть будет — 10.
257: 10 = 26 (покупателей в день должны купить по 10)

Где их найти? Как привести к нам? А если надо больше покупателей?

И начинается работа: составляем маркетинговый план, план продаж, даем рекламу, продаем — т. е. делаем бизнес.

Теперь понятно, зачем все нужно? Разве теперь цифры вам не поют? Все еще мертвы?

Тогда скорее будите себя, просыпайтесь, беритесь за расчеты и сбор информации. Иначе успешный бизнес вам не построить. Ведь конкуренты уже не спят. Или вы уверены в обратном?

szitaem

В каких случаях жизненно необходима

Когда ваш бизнес — он-лайн консультации или раскрутка сайтов, соцсетей, то без финмодели можно спокойно обойтись на начальном этапе.

Но если появляются первые сотрудники, затраты на них — делать немедленно.

Традиционный бизнес нельзя без нее начинать, если:

  • арендуете помещение
  • покупаете оборудование
  • берете кредит в банке
  • закупаете товар

Из каких разделов состоит

Финансовую модель будущего проекта или нового направления в настоящем лучше всего делать с собственным бухгалтером в формате exel.

Основные разделы в нем будут:

  • доходы (их мы прогнозируем на будущие 24 месяца по минимуму)
  • расходы (то же самое, но это сделать легче)
  • операционная прибыль (доходы минус расходы)
  • чистая прибыль (после уплаты налогов, именно она покрывает наши начальные инвестиции до полной окупаемости)
  • начальные инвестиции
  • период окупаемости (в модели узнаем его еще до начала бизнеса, для этого и делаем ее).

Что есть в разделе доходов

Тут прописываем все наши будущие выручки. Их может быть несколько. Например, выручка от услуги и выручка от продажи сопутствующих товаров.

Все выручки нужно считать отдельно. Их сумма будет вашим доходом.

Чтобы их просчитать, необходимо знать:

  • количество уникальных клиентов (тех, которые будут у вас покупать)
  • сумма среднего чека (всю сумму за покупки делим на их количество)
  • среднее количество покупок в месяц
  • процент загрузки
  • количество рабочих дней в месяце
  • количество потенциальных клиентов

Что входит в расходы

  1. Постоянные затраты (не зависят от объема продаж — аренда помещения, фиксированные зарплаты сотрудников)
  2. Переменные (увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объема продаж — комунальные услуги, расходные материалы на себестоимость продуктов или услуги и т. п.)

О начальных инвестициях

Сюда входят все наши оплаты до начала открытия бизнеса, а именно:

  • аренда помещения (за период ремонта, до начала бизнеса)
  • ремонт
  • документы, справки, лицензия
  • лидогенерация (реклама до начала)
  • закупка оборудования, его доставка, установка.

Этапы заполнения финансовой модели

Прежде чем заполнять таблицу, нужно подготовить для нее все данные. И начинаем с идеальной картины бизнеса:

  • ищем помещение (обдумываем более выгодный район, удобства подъезда к нему, узнаем, какой ремонт нужен и сколько будет стоит, подбираем бригаду для ремонта);
  • обдумываем начальный пакет оборудования и дополнительных материалов.

Потом собираем информацию о бизнесе конкурентов, чтобы иметь максимально приближенные к реальности данные:

  • о расходах
  • об инвестициях
  • о доходах (кто клиенты, как часто покупают услугу или товар, почему это делают, почему у них и т. п.)

Все собранные данные вносим в электронную таблицу. Доходы и расходы планируем на 24 месяца.

Все просчитываем с бухгалтером, чтобы понять, когда возвратим вложенные инвестиции.

s_pomosznikom

Причем, делать это необходимо с очень хорошим специалистом, который сможет объяснить понятным языком, что и как он просчитывает.

Не стесняйтесь спрашивать и переспрашивать хоть сто раз. Ваша задача — ясно понимать всю ситуацию (что в идеале бывает редко, но к этому надо стремится, ведь деньги-то ваши).

И еще помните один секрет: когда вы спрашиваете у классного специалиста о чем-то, то он не думает, что вы, мягко говоря, незнайка, а о том, какой же он молодец, раз вы к нему обратились. И будет объяснять столько, сколько нужно. Вы ведь повышаете его самооценку.

И только слабый бухгалтер будет недоволен, ведь в глубине души он будет понимать, что плохо объясняет, потому что не владеет информацией. А злость свою на себя - выльет на вас. Так ведь проще.

И еще один момент. Он касается вас лично.

Помните: спрашивают только смелые и активные люди. Трус побоится показаться глупым. И еще: если спросите — получите ответ. И придется действовать, менять что-то. Не все к этому готовы, на самом деле.

Вы к ним не относитесь, поэтому — вперед…

Если цифры получаются слишком нереальным, то бизнес лучше не начинать. Если перспектива получилась солнечная — делайте все быстрее, пока не опередил никто из конкурентов.

Если показатели средние — думайте. Вообще-то бизнеса без рисков не бывает. Они всегда прячутся за углом и предсказать их появление достаточно сложно.

Уверена, что теперь у вас немного прояснилось в голове, зачем еще до начала бизнеса будущие доходы и расходы лучше просчитать.

Делитесь статьей с друзьями. Помогите и им приобрести ясность в финансовых вопросах перед открытием своего дела.

До скорой встречи.

С верой в ваш успех,
Лилия

Вам также может быть интересно
img
Бывают ли выгодные инвестиции без риска
Где зарыты «корни» управления бизнесом?
img
Как правильно выбирать вид деятельности для вашего бизнеса